粤商网络 电商运营 干货分享 运营经验

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 我一直觉得,不能把电商等同于某宝、某东等平台,但凡你能在互联网上产生的销售行为,都应该是电商;只不过很多人习惯于跟风依赖于平台,就像线下商圈里的店铺一样,只管老老实实交店租、老老实实分成,人流量什么的,活动、营销什么的不用操心,只管用心打理你这个店,跟着风向走就是。
一边卖不掉,一边买不到,我看电商的“危”与“机” 心情感悟 电子商务 IT职场 经验心得 第1张

只是跟风成习惯、习惯成信赖、信赖成依赖,到这个时候就麻烦了,虽然大多时候 不会有靠山山倒、靠河河干的尴尬,毕竟马、刘等father们的大腿还是非常给力的粗,但可惜的是 他们毕竟不是你的亲爹,猪养肥了都免不了要挨那最后的一,更何况你我?

所以一面倒的依赖非常危险的,因为平台卖家的那种合作关系一旦失去了平衡,那就成了单方面爱要不要的压榨了,依赖成性的你,根本没有话语权; 关于某宝等平台电商 为什么这么难做,这里不想再继续叨叨、老调重弹了。

一边是商家积货难销,不得不玩命的刷销量,死命的强杀“豆腐块”等各个巨额流量入口,以期获得巨大的客流、海量的曝光 ,好有个转化成交;最次也得是个收藏或客户进了自身CRM“客户池”,以图有个将来、有个希望。

一边是买家困于购物焦虑,喜欢的“狗”不出现,出现的“狗”不喜欢,不得不花大量的时间,频频的刷各个产品 带图的、不带图的、追加的等各种优差评价,但最终心里仍然 迟迟落不了那最后的那一锤,稍微有点负面情绪 或 超出底线的负面评价,就果断抛弃,宁愿守着“备胎”将就,也不想给自己一次机会去尝试。

毕竟退换货来回折腾太烦人了。很搞笑不是吗?一边是想卖、卖不掉,一边是想买、买不到;当然根本不在乎电商这个销售渠道,只把它当做一个清库存“下水道”一般存在的行业巨头不在此列;当然像思聪等不在乎性价,有一窝商家等着给专属定制、等着给全方面殷勤服务的巨富阶层 更不在此列。

说个很接地气的例子,我想80后、尤其是85后都或多或少的玩过传奇SF,直到现在依旧是这帮人在追捧这个游戏,只为1个人开个SF,我想大家肯定都不意外,但为了1个人,还专门弄了10几个小号马甲、陪着升级、攻杀、玩耍等等 立体3D式的殷勤服务,就为了让这1个人玩开心的SF,我想大部分人都会觉得诧异了。

存在即是合理,因为就这1个人的元宝等消费,就足够整个服务器包含这个老板的日常开销了,毕竟这个世界现实的很,只要是个自力更生的正常人,短期亏钱还能忍受,长年累月的不赚钱,还亏钱就算是个二傻子都受不了。

一边卖不掉,一边买不到,我看电商的“危”与“机” 心情感悟 电子商务 IT职场 经验心得 第2张

所以说,有的时候,贫穷真的是会限制我们的想象力。

不过大部分想买,买不到心仪产品的买家,终归会被一个匹配程度差不多的卖家收走,而那些大部分 想卖,而卖不出去库存的卖家,就不好说了,毕竟这是一个生产过剩,渠道已经没那么强悍优势的年代了。

买家卖家其实就好比适婚男女一样,哪怕条件再差的女孩,终归会被一个匹配程度差不多的男孩收走,前提是她的心态不像凤姐那么夸张;而大部分的屌丝剩男,就不好说了,毕竟美女是一种“稀奇资源”,当你竞争情况不够给力,甚至非常差的时候,适龄年轻女性 于你而言,都成了一种“稀缺资源”了。

当然 你可以嘴硬的叫嚣,剩女过了年纪也一样辣;但打脸的现实情况是,“面包”只要还没馊,总会有肚子饿的人愿意吃, 但肚子饿的你 就不好说了,毕竟某种层面上的“市场供需”摆在那里,否则也不会有什么“富不过三代,穷也不过三代”的老话了,富不过三代,人家好歹有个家底 不缺人来接盘折腾,而穷不过三代 就尴尬了, 因为末尾淘汰没人要,直接给整绝种了。

所以说 买家无所谓危机,而卖家 如果不避开“危”,掌握“机”,也许还等不到末位淘汰让你“绝种”,更多时候,残酷的市场竞争环境,直接就迅速的把你灭的“尸骨无存”。

这么想想互联网“女性经济”的王道,还真TM有道理。那扯这么多,卖家的“危”都有哪些了?为什么会“危”了?

卖家的“危”不仅仅在于当前生产过剩,消费升级,无处可逃的同质化竞争情况,更多是尘埃落定,各个平台成熟的“宰猪”环境,无论线上、线下、哪怕是当前无与伦比的移动互联网,都是这样。

还有就是瘫在舒适区里,不想、不愿走出舒适区去尝试、去改变,不是担心被坑的风险、就是害怕劳而无功的各种损失;这其实也是一年年 一窝人都在叫嚣钱难赚的根源了。

因为环境在变、市场在变、消费者在变、竞争对手也在变,更可怕的是 还有N多跨行的老手都在顺势的变,挤压着你的生存空间,好降低他们的生存风险,而你却抱残守缺的守着“旧本”、“旧套路”、“就模式”、“就思维”不放,还不见兔子不撒鹰,眼热他人已有成效的案例故事就去跟风。

殊不知风险收益从来均衡,那么稳当的赚钱生意 都能让你轻松知道,那么这个所谓的赚钱生意,最终 也只能是让他人稳当的、轻松的来赚你的钱了。

只吃库存,寄希望于实体商圈、网络电商等平台的人气流量,好差价卖货;或者跟风微商招代理,寄希望于那3000多万,已经有N多人“对韭当割”的宝妈群体,好让你击鼓传花一样、转移库存风险的继续收割赚钱?

真心不靠谱,毕竟时代已经变了,市场已经逐渐规范成熟了起来,野蛮生长、抢坑、占坑就能分一杯羹的时代,已经过去了,至少电商和微商是这样的。

因为风口、因为时势,吃一时的轻松饭是正常的,但吃习惯了 陷在“温水煮青蛙”的魔咒里,拔不出来了,那么等着你的,不是“灭种”就是“尸骨无存”了,当年风靡港澳台的F4不就是这样吗?一时的偶像轻松饭吃习惯了,到时候了 仍不质变转型,现在已经被灭的差不多了。
 

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