在销售过程中，遇到了不很多实验室的用户，或者中小生产企业的用户来咨询清洗的问题。尤其在清洗设备的选型，清洗方案的优化上，总是有不少的疑惑和问题。清洁，看起来是一个广泛的话题，但是专业的清洗，的确是一门学问。我不谈具体的方法和专业的知识，只是从实际经验中来发现问题，并提供一些解决的思路和选择的方向。
1. 环保大方向的趋势
现在国家对环保的严控，造成了很多溶剂，特别强酸碱类产品的购买，运输，贮存手续繁琐。除了常规反应实验中的必须原料，清洗中所用到的有机溶剂，必须要寻找一种可替代的清洗剂来实现。
另外一方面，化学废料的处理是非常麻烦的一件事，可选择的合规的三废公司较少，而且费用也比较高。专业环保型的清洗剂，简单处理后就可以直接排放，相对来说就没有这样的问题。
2. 清洗方案的选择
各行业都需要清洗，而且清洗的目标也不尽相同。就实验室和中小型企业来说，如何选择合适，经济的清洗方案，作为一个从业者，给一些专业的建议。
就实验室来说，一般小型中型实验室，每天需要清洗的数量较少，而且规格比较杂，所以大多数还是采用了人工清洗的方式。正确的清洗SOP流程，加上专业的清洗剂，才能做到符合标准的洁净度。而且现在国内的专业清洗剂完全可以达到常规强酸碱清洗的洁净效果，用量经济，购买也十分方便，对于中小型实验室来说还是很经济的。
但是如果是大型实验室，尤其在一些第三方实验室，在人工成本支出上有严格的要求，更多要采用自动化的设备，来减少现场的操作员，并达到标准化的清洗。
比如一个大型的实验室，每天的清洗量要达到上千甚至更多，瓶子的规格很杂，而且清洗的难度也不一样，单靠人工清洗已经不可能做到，所以就必须要依赖自动化清洗设备来实现。
3. 如何选择合适的自动化清洗设备
单台标准机型来说，选型并不困难，只要根据每天的清洗量和后续的使用成本考虑。
市售有很多全自动洗瓶机，但是腔体内容积限制，清洗数量有限制，而且很多大瓶或者形状特殊的瓶子无法实现自动清洗。
如果客户过大的清洗量，洁净程度特别高，或者目标物清洗难度高，标准的全自动洗瓶机根本无法做到。个性化清洗，清洗工艺设计，方案规划就是针对这类的客户。
全自动清洗机定制，可以做到简单的上下瓶，连续清洗，烘干全过程，清洗媒介可以用水，还可以用酸碱等特殊溶剂。
很多客户认为定制，价格肯定很高，但是用机械臂，气动装置，适当的人机协作，这一系列过程，价格和标准机型差别不大。甚至在一些特殊的行业和应用中，加上机器人手臂，还可以做到真正的无人清洗。
另外，实现全自动清洗后，可以真正提高清洗效率，洁净程度，还可以替代原来80%以上的操作人员。
现在所有客户大的诉求是减员增效，用自动化设备来替代人，不光可以控制日益高涨的人力成本，也可以避免管理难度。
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