受全球金融经济危机的多次冲击，国内重机行业市场行情持续偏冷，增速下降，发展受阻。当大部分企业经营难度加大，在生存线上苦苦挣扎时，却有企业不但保持业内佼佼者的地位，而且冲出国门，走向世界，闯出了一条有质量、可持续发展的道路。大连华锐重工集团股份有限公司（大连重工）就是其中的典范。这家重机行业的百年老企是怎么做到的呢？
产品标准国际化、经营战略国际化是大连重工进军高端国际市场的两大利器。在走向世界舞台的道路上，它首先将目光锁定在澳大利亚。
作为澳洲第四大矿场，罗伊山铁矿设计年产高达5500万吨的高品位铁矿石。其矿山、码头的矿石堆取和输送项目是世界级大型工程项目之一。这样的全球顶尖工程项目对工程设备的要求除了需要一线的品牌、顶级的品质外，还要兼具价格优势。这为有先进制造水平和成本优势的大连重工以及长期提供顶级大型及超大型配套驱动系统设备的西门子创造了良好的合作契机。
2015年2月，西门子为大连重工的两台14400吨/小时斗轮堆取料机，一台12500吨/小时装船机，以及五台其他类型堆料机和一台双车翻车机系统提供了主要驱动系统。除此之外，西门子还为罗伊山铁矿项目提供了散料物料输送设备的驱动系统。该项目的圆满交付再次彰显了西门子在重载驱动领域的领导地位和长期的品牌影响力。
中国装备取胜之道
面向高端极限应用的设备产品与同类型其他产品相比有很大的区别，在驱动领域，减速机就是这样一个典型的例子。
西门子过程工业与驱动集团机械传动部产品销售经理刘长清介绍，此次项目涉及的澳洲散料码头对取料机额定能力的要求为14400吨/小时，是国内大型散料码头常用堆取料机工作能力的两倍多。堆取料机的工作能力同时也代表着散装码头的吞吐量。码头上空间有限，装机量有限，这就对堆取料机上的减速机等核心驱动设备提出了极高的性能要求。
在重载领域，西门子弗兰德减速机的优势具体表现为设备的自重轻和可靠性强。客户的负载要求越大，运行要求越严苛，其优势就越明显。以此次项目中西门子弗兰德减速机配套的斗轮取料机为例，这两台取料能力为世界级的散料装卸设备机长120米、高36米、重达2000多吨，工作能力为14400吨/小时，符合国际FEM T9标准。
图：港口料场设备安装现场
在所有参与竞标的减速机中，西门子弗兰德减速机的输出扭矩最大，重量最轻。其输出扭矩最大可达到2600千牛·米（KNM），重量也明显轻于同类竞争产品。斗轮减速机要安装在斗轮机的斗轮悬臂上，大型减速机的自重对于悬臂而言是一个很大的载荷。减轻它的重量不仅意味着悬臂另一端有更少的配重、更低的工作能耗，还能在长期高负荷的工作中，降低悬臂承重变形的风险，从而实现更高的系统可靠性和更少的工程成本。
谈到设备的可靠性，刘长清介绍了澳州散料设备行业严苛的标准。一方面因为港口吞吐量大、业务繁忙，另一方面由于澳洲地广人稀、维保人工成本远高于国内，要想达到澳洲AS标准（即散料设备全年95%的时间都处于正常工作状态，只有5%的维保时间）就必须做到大型设备的驱动部件在可靠性、可用性上满足最高级别的极限要求。
正是由于西门子弗兰德减速机所具备的可靠性与行业口碑，它成为了大连重工的心仪之选。它满足了客户对于维保时间、维护成本的双重需求。另外，大型重载减速机在制造上有很多挑战。要达到西门子弗兰德这种重载性能级别，并且要同时达到其品质标准，在整体产品研发制造成本上，其他制造商很难低于西门子。
此外，弗兰德减速机的设计寿命是按照‘无限寿命’设计的，只要客户在使用中对设备进行正常的维护，设备可以在30年正常使用期后仍然持续良好状态运转下去。
海外综合收益之利
澳大利亚罗伊山铁矿项目驻厂监造经理拉吾·塞拉诺对于与大连重工给予了高度的评价。他说：“在全世界范围内，无论是从制造工艺、产品质量，还是工期保障方面而言，大连重工都是难得的合作伙伴，今后我们一定会有更多的合作机会。”
西门子为大连重工提供了核心高端驱动设备上的鼎力支持，帮助其在罗伊山项目中取得了历史性胜利。据西门子过程工业与驱动集团机械传动部总经理杨协宁介绍，通过与设备供应商的深度合作，西门子减速机和电机在皮带机、翻车机、装船机、斗轮堆取料机上应用为罗伊山项目的最终用户提供了全集成驱动系统（IDS）“一站式解决方案”。
图：矿山取料机
西门子全集成驱动系统作为全球首个真正针对整个驱动链提供的“一站式”解决方案，能够与任意驱动链、任意自动化环境、乃至整个生命周期实现无缝集成。
另外，在罗伊山项目中，西门子还为大连重工提供了优质的工程服务。作为跨国公司，西门子在全球各地都可提供服务。西门子在澳洲当地的工程师快速响应、现场服务，令大连重工既省力又省心。
大连重工散料机械设计院院长王鹏对与西门子的合作表示非常满意。他说：“与西门子的合作，助力大连重工在这种国际顶级散料设备市场上通过竞标赢得大单，赢得了经验，也赢得了信心。感谢西门子在设备核心部件上给予我们的支持！”
西门子携手大连重工，前者在关键部件上具备核心优势，后者拥有设备整体设计制造实力。二者合作共赢，使得中国制造在散料设备行业中迅速崛起。罗伊山项目的交付运营正是这条双赢道路上一座新的里程碑。
在罗伊山项目上，西门子携手大连重工共享愿景、并肩作战、实现共赢。展望未来，大连重工将与西门子开展多个领域的合作，涉及冶金、风电、起重机等行业。西门子也将助力大连重工在国际项目中取得更多订单并获得长期收益。
在市场日趋全球化的今天，以大连重工为代表的众多优秀中国装备制造企业正为走出国门寻找契机和商机。西门子提供的可靠产品，关键性技术保障和优秀售后服务，以及强大的品牌全球影响力将助力更多中国制造企业赢得海外高端市场的青睐，使之依靠业务驱动形成企业转型升级，并获得长期收益。
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