今年我国经济发展面临诸多压力,作为与百姓生活息息相关的中国五金制品行业,在新的一年中,面临着怎样的挑战?又如何破局顺应时代、市场的变化,实现新的增长? 结构调整 渠道变迁 “我们代理的是家居五金用品,这一两年数据在下滑,感觉被家装、一体化家居产品包括互联网分流了很多,所以我们这次过来也是想和厂家一起想想办法,也让厂家给我们鼓鼓劲,增加一些信心。”在日前一家国内知名五金制造企业的经销商大会上,有地方经销商这样说。 实际上,经销商的反应最直接的体现了时代,特别是制造业的发展变迁。近年来,市场结构的调整、采购模式的变化、互联网的崛起,均对原有的生产流通方式产生了极大的冲击。一方面,全装修房比例增长,改变了制造企业的市场竞争方式;另一方面,互联网的冲击,使线下、线上消费并存。这种新旧模式并行的时期,旧模式必然会感受到一丝寒意,同时也亟待寻求新的思路和出路。 “实际上,经销商等传统渠道还是存在优势的。他们深入市场一线,与消费者结合更加紧密,能够更直观的感受市场,直面消费者需求,这是厂家自身以及互联网都不具备的特性。因此经销商在转型中要更好把握和运用自身优势,整合资源,进一步提升服务水平和能力,提高自主性,成为集营销服务于一体的角色。”有业内人士表示。 市场破局 新品类增长 市场变化带来的有忧,更有喜。相对于传统燃气热水器,壁挂炉这一定位高端,面向中等收入以上群体的产品在近年来发展突飞猛进。 奥维云网有关统计数据显示,2018年1~11月,地产精装修市场总规模214.5万套,同比增长35.6%。精装修直接带来的热水器规模达52.1万套,同比增长26.9%。在非集中供暖区域的高端楼盘,为满足人们对供暖的需求,壁挂炉受到推崇,市场份额增长较快,同比增长166.3%。其中,二线城市为壁挂炉配套主力阵地,占比超60%;从增速来看,三线城市壁挂炉增长速度最快,规模同比增长616.2%,未来壁挂炉有向三线城市蔓延趋势。 集成灶作为另一大新品类,也实现了快速增长。根据中怡康测算,2018年,在整个厨电市场行情风云突变的情况下,集成灶行业走势良好,预计市场规模将达到174.8万台,实现销售额129.2亿元,同比增长44%。集成灶也因此成为厨电行业除吸油烟机、燃气灶外,第3个破百亿元的产业。 对此,中国五金制品协会理事
长石僧兰指出:“当前,我国中等收入人群已经形成,这是促进高质量发展和消费升级的最大助推力。如何更好的适应市场,满足需求,就要纵深的研究这部分消费者的真正需要。”事实上,当下行业、品类的表现也恰恰证明了这一点。特别在当前消费分级化趋势明显的前提下,企业既要夯实消费群体基础培养口碑,也要注意行业之间的创新与合作,技术之间的交互运用等,特别是在高端市场的探索上更要开展起积极有效的工作。
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