世界金融风暴中，五金行业，只要不是全出口企业，虽然在这次危机中受到了一定影响，但冲击不大，至少可以生存，但接下去的暴风雨能不能使中国的五金中的小企业能够通过这一关，是放在我们每一个五金中小企业面前的重大问题。 当国家想方设法拉动内需时，当国家信贷政策进一步对五金中小企业放宽时，他们面对着国内的消费市场，怎么来调整自已的营销方向？使企业在国家政策的推动下，从生存走向品牌之路。 而随着五金五金中小企业营销顾问团到全国各地去考察，发现凡是能够在极度困难中还能生存的主要特点，除了资金问题外，还有一个更为重要的问题放在我们的面前，就是这些五金中小企业面临着一个共同的特点，在进入市场竞争时，严重地缺少营销创意，是制约五金五金中小企业良性发展的一个先决要素。 我们设想一下，现在有许多银行放下了架子，开始向中国的五金中小企业有计划的发放贷款，使许多急需资金的五金中小企业有了希望与生机，但问题也出来了，有些五金中小企业虽然有了资金，但企业发展的中长期的思路与市场竞争格局并不合拍，造成资金投入进去后，并不能起到四两拔千斤的作用，反而由于资金充足这些企业肓目扩大，结果企业把产品投入市场后反映一般，市场竞争力越来越差，其窟窿越来越大，到最后银行觉得自已害了这些五金中小企业。 再设想一下，五金中小企业本身生产的产品，只能在市场的缝隙中生存，由于金融风暴的到来，马上面临着诸多的市场影响，这时，市场的竞争更加激烈，如果还是按照原有的思路，没有进行创意性的改变，到最后，常规营销只能要操作一有问题，那么企业马上就会面临着倒闭。 浙江有许多五金中小企业就是在这样的背景下，原先销售有专门的通路，没有后顾之忧，所以对营销创意与思路开拓并不在意，金融风暴才刚刚开始这些企业就已经不复存在了，连个市场竞争机会也没有。 同样的广东许多五金中小企业，在政府的帮助下，许多五金中小企业开始高度重视营销创意与市场相结合，已经几乎下马的企业，又一次燃起了生存的希望。 所谓的营销创意，就是我们的企业在市场竞争白日化，市场风险极度扩大时，用一种全新思路，在诉求上、渠道上、终端上、宣传上、开发上、竞争上、市场制定出一套与消费者最近的，最有效的销售方式，通过整合性方式去营造市场气氛，形成独有的销售主张，完成市场营销的全过程。 从这里，我们可以清晰地看到，五金中小企业要是在产品上、在通路上、在终端上不进行创意性改变，就是有再多的资金，特别是贷款，到了最后，由于营销不畅，不但还不了贷款，反而使企业越来越被动，到最后连生存空间的都没有了。 当在国家大力拉动内需时，当金融风暴来临之际，我们不得不把营销创意放到了企业发展的第一要素。因为我们见过了太多五金中小企业，有些企业高度关注营销创意，并积极地去做好营销过程的每个创意点，有的在困境起来了，有的却并不去重视关心这个关键的营销要素，仍在原地徘徊，离消亡的时间已经不远，有的则风暴一到就已经成为市场大浪中的牺牲品了。 打1折 商家打折大拍卖是常有事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。 具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。 商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购物，那么你在最后的那天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。 实际情况是;第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看同会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。 那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自已喜欢受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自已的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢? 一件货 对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢？ 意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购买，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是;很抱歉，本市场只售首批，卖完为止，不再进或。 对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的"割爱"是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象!这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。 这真是“新”上创新的创意！ 明亏暗赚 日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。 他经营"创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。 那么，他这样做的秘密在哪里呢？原来，前来购买膏药的人，乎都会顺便买些其它药品，这当然是有利可图的。借着其它药品的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈佘。 这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意！ 限量刺激 日产
汽车公司推出一种被称为“极具浪漫风彩”，名为“费加洛”中古型桥车。日产公司在新闻发布会上宣布：这种车只生产20000辆，保证以后不再生产这一车型。将在一定时间内接受预订，然后抽签发售。消息传出后，在全国引起轰动。前来早请的人超过30万，能中签买到车的人当然欣喜万分，没有中签买到车的人千方百计去搜索二手车，令二手车的行情比原价高出1倍多。 这种限量刺激的创意，无非就是使市场上出现一定的“不饱和状态”，利用消费者“物以稀为贵”的心理，来刺激购买欲的。这是反向思维的创意。 空手道预约日本的角荣建设银行董事长田式美是一位能够赤手空拳闯天下的人物。 他相信世上有“没资金却能赚大钱”的生意，就用心寻找，竟想出一套“预约销售”的方法。 这办法说来很简单。比如，有人要买某栋楼，他就先找到买主，同他商量：“那栋楼约值一百万日元以上，主人现有意八十万脱手，请你买下它，保证两个月内可赚一成！超出一成利润时，超出部分由我得，如赚不到一成时，我赠你一成利润。”等买后，他便代其销售。他往往能以相当于买价两倍的左右的价格脱手。 对买主来说，两个月就有一成的利润，比银行存款利息高得多，而且安全可靠。田式美做这项为要本钱的生意确实有一套。他本来一无所有，经过十年奋斗，竟成为日本有名的建筑企业家了。 这真是天才的创意！不过这种生意，却是需要非凡的商业眼光和智慧才能做得到了的。 企业家最可贵的就是赚钱的创意。现代的市场，是最需要创意的市场。这种创意往往来自于“换个方式”思考问题的结果。响当当的企业家都是创意的天才。如果你有了创意，可不要轻易放弃尝试的机会，说不定您的成功就在此举！
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