粤商网络 电商运营 干货分享 运营经验

  我一直觉得，不能把电商等同于某宝、某东等平台，但凡你能在互联网上产生的销售行为，都应该是电商;只不过很多人习惯于跟风依赖于平台，就像线下商圈里的店铺一样，只管老老实实交店租、老老实实分成，人流量什么的，活动、营销什么的不用操心，只管用心打理你这个店，跟着风向走就是。

只是跟风成习惯、习惯成信赖、信赖成依赖，到这个时候就麻烦了，虽然大多时候 不会有靠山山倒、靠河河干的尴尬，毕竟马、刘等father们的大腿还是非常给力的粗，但可惜的是 他们毕竟不是你的亲爹，猪养肥了都免不了要挨那最后的一刀，更何况你我?

所以一面倒的依赖非常危险的，因为平台卖家的那种合作关系一旦失去了平衡，那就成了单方面爱要不要的压榨了，依赖成性的你，根本没有话语权; 关于某宝等平台电商 为什么这么难做，这里不想再继续叨叨、老调重弹了。

一边是商家积货难销，不得不玩命的刷销量，死命的强杀“豆腐块”等各个巨额流量入口，以期获得巨大的客流、海量的曝光 ，好有个转化成交;最次也得是个收藏或客户进了自身CRM“客户池”，以图有个将来、有个希望。

一边是买家困于购物焦虑，喜欢的“狗”不出现，出现的“狗”不喜欢，不得不花大量的时间，频频的刷各个产品 带图的、不带图的、追加的等各种优差评价，但最终心里仍然 迟迟落不了那最后的那一锤，稍微有点负面情绪 或 超出底线的负面评价，就果断抛弃，宁愿守着“备胎”将就，也不想给自己一次机会去尝试。

毕竟退换货来回折腾太烦人了。很搞笑不是吗?一边是想卖、卖不掉，一边是想买、买不到;当然根本不在乎电商这个销售渠道，只把它当做一个清库存“下水道”一般存在的行业巨头不在此列;当然像思聪等不在乎性价，有一窝商家等着给专属定制、等着给全方面殷勤服务的巨富阶层 更不在此列。

说个很接地气的例子，我想80后、尤其是85后都或多或少的玩过传奇SF，直到现在依旧是这帮人在追捧这个游戏，只为1个人开个SF，我想大家肯定都不意外，但为了1个人，还专门弄了10几个小号马甲、陪着升级、攻杀、玩耍等等 立体3D式的殷勤服务，就为了让这1个人玩开心的SF，我想大部分人都会觉得诧异了。

存在即是合理，因为就这1个人的元宝等消费，就足够整个服务器包含这个老板的日常开销了，毕竟这个世界现实的很，只要是个自力更生的正常人，短期亏钱还能忍受，长年累月的不赚钱，还亏钱就算是个二傻子都受不了。

所以说，有的时候，贫穷真的是会限制我们的想象力。

不过大部分想买，买不到心仪产品的买家，终归会被一个匹配程度差不多的卖家收走，而那些大部分 想卖，而卖不出去库存的卖家，就不好说了，毕竟这是一个生产过剩，渠道已经没那么强悍优势的年代了。

买家卖家其实就好比适婚男女一样，哪怕条件再差的女孩，终归会被一个匹配程度差不多的男孩收走，前提是她的心态不像凤姐那么夸张;而大部分的屌丝剩男，就不好说了，毕竟美女是一种“稀奇资源”，当你竞争情况不够给力，甚至非常差的时候，适龄年轻女性 于你而言，都成了一种“稀缺资源”了。

当然 你可以嘴硬的叫嚣，剩女过了年纪也一样辣鸡;但打脸的现实情况是，“面包”只要还没馊，总会有肚子饿的人愿意吃， 但肚子饿的你 就不好说了，毕竟某种层面上的“市场供需”摆在那里，否则也不会有什么“富不过三代，穷也不过三代”的老话了，富不过三代，人家好歹有个家底 不缺人来接盘折腾，而穷不过三代 就尴尬了， 因为末尾淘汰没人要，直接给整绝种了。

所以说 买家无所谓危机，而卖家 如果不避开“危”，掌握“机”，也许还等不到末位淘汰让你“绝种”，更多时候，残酷的市场竞争环境，直接就迅速的把你灭的“尸骨无存”。

这么想想互联网“女性经济”的王道，还真TM有道理。那扯这么多，卖家的“危”都有哪些了?为什么会“危”了?

卖家的“危”不仅仅在于当前生产过剩，消费升级，无处可逃的同质化竞争情况，更多是尘埃落定，各个平台成熟的“宰猪”环境，无论线上、线下、哪怕是当前无与伦比的移动互联网，都是这样。

还有就是瘫在舒适区里，不想、不愿走出舒适区去尝试、去改变，不是担心被坑的风险、就是害怕劳而无功的各种损失;这其实也是一年年 一窝人都在叫嚣钱难赚的根源了。

因为环境在变、市场在变、消费者在变、竞争对手也在变，更可怕的是 还有N多跨行的老手都在顺势的变，挤压着你的生存空间，好降低他们的生存风险，而你却抱残守缺的守着“旧本”、“旧套路”、“就模式”、“就思维”不放，还不见兔子不撒鹰，眼热他人已有成效的案例故事就去跟风。

殊不知风险收益从来均衡，那么稳当的赚钱生意 都能让你轻松知道，那么这个所谓的赚钱生意，最终 也只能是让他人稳当的、轻松的来赚你的钱了。

只吃库存，寄希望于实体商圈、网络电商等平台的人气流量，好差价卖货;或者跟风微商招代理，寄希望于那3000多万，已经有N多人“对韭当割”的宝妈群体，好让你击鼓传花一样、转移库存风险的继续收割赚钱?

真心不靠谱，毕竟时代已经变了，市场已经逐渐规范成熟了起来，野蛮生长、抢坑、占坑就能分一杯羹的时代，已经过去了，至少电商和微商是这样的。

因为风口、因为时势，吃一时的轻松饭是正常的，但吃习惯了 陷在“温水煮青蛙”的魔咒里，拔不出来了，那么等着你的，不是“灭种”就是“尸骨无存”了，当年风靡港澳台的F4不就是这样吗?一时的偶像轻松饭吃习惯了，到时候了 仍不质变转型，现在已经被灭的差不多了。