离心水管道蚀化工耐腐蚀立式化工离心泵防爆防腐

 

叶轮结构	1
叶轮吸入方式	单吸式
流量	1.1-1800（m3/h）
扬程	8-150（m）
产品别名	化工离心泵
材质	铸铁
规格	IHG20-160IHG32-100(I)IHG32-125
驱动方式	电动
适用范围	1~500
性能	变频
用途	化工泵
泵轴位置	边立式
叶轮数目	1
品牌	伽利略
型号	IHG型

离心水管道蚀化工耐腐蚀立式化工离心泵防爆防腐

【IHG型立式单级单吸化工泵】产品简介：

IHG型立式单级单级化工泵，是伽利略Galileo泵业科技人员联合国内水泵专家选用国内水力模型，采用IS型单级单吸离心泵之性能参数，在一般立式泵的基础上进行巧妙组合设计而成，同时根据使用温度、介质等不同在ISG型基础上派生出适用热水、高温耐腐蚀化工泵、油泵。该系列产品具有高效节能、噪音低、性能可靠等优点，符合新机械部JB/T53058-93的标准要求，产品按国际ISO2858标准设计制造。
流量范围1.5～1200m3/h，扬程范围8～150m，分基本型、扩流型、A、B、C切割型等250多种规格。根据流体介质和温度不同，设计制造成同性能参数的IRG型热水泵、IHG型化工泵、YG型油泵和IHGB型防爆化工泵系列产品。

【IHG型立式化工泵】型号意义：

 

【IHG型立式化工泵】工作条件：

1、 吸入压力≤1.0Mpa，或泵系统高工作压力≤1.6Mpa,即泵吸入口压力+泵扬程≤1.6Mpa、泵静压试验压力为2.5Mpa,订货时请注明系统工作压力。泵系统工作压力大于1.6Mpa时应在订货时另行提出。以便在制造时泵的过流部件和联接部分采用铸钢材料。
2、 环境温度<40℃，相对湿度<95%。
3、 所输送介质中固体颗粒体积含量不超过单位体积的0.1%，粒度<0.2mm.
注：如使用介质为带有细小颗粒，请在订货时说明，以便采用耐磨式机械密封。

【IHG型立式化工泵】产品用途：

     1.  ISG立式离心式管道泵，供输送清水及物理化学性质类似于清水的其他液体之用，适用于工业和城市给排水、高层建筑增压送水、园林喷灌、消防增压、远距离输送、暖通制冷循环、浴室等冷暖水循环增压及设备配套，使用温度T＜80℃。
     2.  IRG型立式热水管道泵适用于冶金、化工、纺织、木材加工、造纸以及饭店、浴室、宾馆等锅炉高温热水增压循环输送以及城市住房采暖循环用泵，使用温度120℃以下。
     3.  GRG型立式高温管道泵广泛用于：能源、冶金、化工、纺织、造纸以及饭店、浴室、宾馆等锅炉高温热水增压循环输送以及城市住房采暖循环用泵，使用温度240℃以下。
     4.  IHG型立式不锈钢离心式管道泵，供输送不含固体颗粒，具有腐蚀性，粘度类似于水的液体，适用于石油、化工、冶金、电力、造纸、食品制药和合成纤维等部门，使用温度为-20℃ ~ 120℃。
     5.  YG型管道油泵，供输送汽油、油、柴油等石油产品，被输送介质温度为-20℃ ~ + 120℃。
     6.  IHGB型立式不锈钢防爆型化工管道泵，适用于输送易燃性化工液体。
     7.  ISGD、IRGD、GRGD、IHGH、YGD、IHGBD型立式低转速管道泵，适用于环境噪声要求很低的场合及空调循环等。

【IHG型立式化工泵】产品特点：

l、泵结构紧凑、体积小、外形美观。其立式结构重心较低且重心合于泵脚中心，增强了泵的运行稳定性和寿命。
2、安装方便。进出口径相同并在同一中心线上，可像阀门一样直接安装在管路任何部位。电机加上防雨罩可置于户外使用。泵设有安装底脚，以便泵的安装稳定：
3、运行平稳、噪音低、组件同心度高。电机采用低噪音轴承，并设有不停机加油装置，泵叶轮具有好的动静平衡，运行无振动，改善使用环境。
4、无渗漏。轴封采用耐腐耐磨硬质合金机械密封，解决了离心泵填料严重渗漏问题，延长了使用寿命，确保了运行场地干净整洁：
5、维修方便。勿需拆卸管道，只要拆下泵盖螺母，取出电机及传动组件即可进行检修维护。
6、可根据现场使用条件，泵机可立式、卧式、多方式安装，依据流量扬程要求，采用并、串联方法，增加所需流量扬程。

【IHG型立式化工泵】型谱图：

【IHG型立式化工泵】故障与排除：

故障现象	可能产生的原因	排除方法
1、水泵不出水	a、进出口阀门未打开，进出管路阻塞，流道叶轮阻塞。 b、电机运行方向不对，电机缺相转速很慢。 c、吸入管漏气。 d、泵没灌满液体， 泵腔内有空气。 e、进口供水不足， 吸程过高，底阀漏水。 f、管路阻力过大，泵选型不当。	a、检查，去除阻塞物 b、调整电机方向，坚固电机接线 c、拧紧各密封面，排除空气 d、打开泵上盖或打开排气阀 排尽空气 e、停机检查、调整（并网自来水 管和带吸程使用易出现此现象 f、减少管路弯道，重新选泵。
2、水泵流量不足	a、先按1.原因检查。 b、管道、泵流产叶轮部分阻塞、 水垢沉积、阀门开度不足 c、电压偏低 d、叶轮磨损	a、先按1.排除 b、去除阻塞物 重新调整阀门开度。 c、稳压。 d、更换叶轮。
3、功率过大	a、超过额定流量使用。 b、吸程过高。 c、泵轴承磨损。	a、调节流量关小出口阀门。 b、降低 c、更换叶轮
4、杂音振动	a、管路支撑不稳。 b、液体混有气体。 c、产生汽蚀。 d、轴承损坏。 e、电机超载发热运行。	a、稳固管路 b、提高吸入压力、排气 c、降低真空度 d、更换轴承 e、搞整按5。
5、电机发热	a、流量过大、超载运行。 b、碰擦。 c、电机轴承损坏。 d、电压不足。	a、关小出口阀。 b、检查排除。 c、更换轴承。 d、稳压。
6、水泵漏水	a、机械密封磨损。 b、泵体有砂孔或破裂。 c、密封面不平整。 d、安装螺栓松懈。	a、更换。 b、焊补或更换。 c、修整。 d、坚固。

声明：由于产品一直在更新，本文中所有文字、数据、图片均只适用于参考，ISG型立式离心式管道泵性能参数、ISG型立式离心式管道泵使用场合、ISG型立式离心式管道泵材质要求、ISG型立式离心式管道泵结构、ISG型立式离心式管道泵安装尺寸以及ISG型立式离心式管道泵的价格等详情，请联系我们的营销部，电话：021-51029332、37515761，感谢您访问伽利略Galileo泵业网站【//www.camao.cn/】，我们一定会尽心尽力为您提供优质的服务。

 

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售后服务承诺

1.产品提供免费维修一年，免费维保期间内如发生非人为原因引起的损坏（不可抗力原因除外），上海苍茂实业将及时免费更换和修理。

2.产品实行终身包修，免费保修期满后买方如委托上海苍茂实业进行维护保养，上海苍茂实业将对设备进行维护更换件（），并详细列出维保内容。

3.上海苍茂实业本着以客户利益为，想客户所想、急客户所急，尽己所能满足客户的要求，做好售后服务。

产品品质承诺

1.上海苍茂实业对产品的质量及交货期负责，产品交货之日起质保期为一年（易损件三个月），终身维护。对于产品质量引起的后果，上海苍茂实业承担相应的责任。如因操作不当引起的后果，上海苍茂实业将以低成本价对设备进行维护。

2.对所有分供方都进行考察、评审，所有产品的采购都只在合格分供方进行。对分供方所提供的原材料、外购件、外协件都需经过严格复查，检验合格后方准入库；

3.产品制造严格执行“双三检”制度，不合格零件不转序、不装配、不出厂；
 
 

 相关信息 欢迎咨询 ...币间的汇率交易。高盛此前表示，中国政府将借此机会进行汇率体制的改革，并认为“5·18”是个非常合适的时点。但是，北京师范大金融研究中心主任钟伟认为，此次扩大交易货币数量与人民币汇率改革必然联系。扩大离心水管道蚀化工耐腐蚀立式化工离心泵防爆防腐易货币数量只是完善外汇市场机制的一个基础性的工作，只有在完善的市场机制下才能有完善的市场价格的存在。本次推出的8个外外币即期交易品种并不涉及到人民币，其报价区间主要是由市场因素而不是由政策来决定。同时，由于外外币即期交易与现存的本外币即期交易间少有效的沟通渠道，因此除非做市商能够双重介入，否则人民币即期汇率波动幅度很难被扩大。5月3日，美联储8次加息25个基点至3%，市场认为这有助于减轻人民币升值压力。但钟伟指出，由于市场对该信息早已有所消化，因此这种影响实际上已经被弱化。他指出，目前人民币问题已经超出了经济范围，成为各国间政治上的角力。(每日经济新闻)

巴西25%的GDP仅来自全国九个城市
根据巴西地理统计局（IBGE）新公布一份对巴西1999年至2002年五年间GDP对比研究的结果，巴西的社会财富分布严重不平衡，主要集中在东南部和南部地区，特别是圣保罗州，巴西GDP排名前九位的城市对全国国内生产总值的贡献率达到将近25%，这些城市包括圣保罗、里约、巴西利亚、玛瑙斯、贝洛奥里藏特等。报告说2002年在巴西全国5,560个城市中，407个城市的GDP总额占全国的75%，而其他5,153个城市创造的国内生产总值仅占全国的25%，即与排名前十位的城市总和相当。圣保罗、里约这两大城市的GDP占全国的15.1%，而仅圣保罗一个城市占到10.4%。从GDP的构成来看，服务业占50.3%，工业占40.1%，农牧业占9.6%，东南部和南部地区性对比较富裕，集中了巴西的主要经济活动。但统计数字也显示，更多其他地区的城市日益表现逐步加强的经济增长潜力。调查报告显示，巴西的服务业在全国分布不均衡，五分之一集中在圣保罗、里约两大城市，如果算上首都巴西利亚的话，这一比例上升到25.7%，行业包括医疗卫生、教育、商业、公共管理、交通、通信、银行等。工业方面，24.3%的工业附加值是由9个城市产出的，而其中仅有2个城市不在圣保罗或里约州。2002年仅圣保罗一市的工业产值占全国的9.4%。巴西的农牧业是全国分布相对比较均衡的，四分之一的产值来自165个城市。在农牧业排名前4位的城市中，10个位于圣保罗州。2002年巴西GDP排名前十位城市GDP值（亿雷亚尔）占全国的比例1．圣保罗1400.6610.41%2．里约628.624.67%3．巴西利亚356.722.65%4．玛瑙斯203.551.51%5．贝洛奥里藏特186.221.38%6．DuquedeCaxias140.661.05%7．库里提巴140.021.04%8．Guarulhos139.271.03%9．SaoJosedosCampos136.001.01%10．阿雷格里港130.790.97%

中国泵类行业骨干企业——泊头市齿轮泵总厂工业泵制造厂
本厂是中国泵业集团骨干企业，原机械工业部定点专业生产厂，国内齿轮泵行业龙头企业。本厂已通过了ISO9001-2000国际质量体系认证，并通过了中国船级社型式认可，取得了船用产品型式认可证书，同时还通过了中华人民共和国渔业船舶检验局的渔检认证。?本企业集生产，科研，销售，服务于一体，设备精良，设计手段先进，生产及检验手段完备，产品设计采用CAD和CAPP先进手段及。主要产品有KCB、2CY系列齿轮泵，YCB系列圆弧泵，NYP型内环式转子泵，2WW系列双螺杆泵，3G系列螺杆泵，3RP型凸轮转子泵，CYZ型自吸式离心油泵，WZW型自吸式污水泵，RY型风冷式热油泵。?产品规格齐全，性能可靠，质优价廉，赢得了广大客户的信赖。产品行销全国各地，广泛应用于石油、化工、船舶、离心水管道蚀化工耐腐蚀立式化工离心泵防爆防腐力、粮油、食品、医药、建材、冶金及国防科研等行业。厂址：河北省泊头市岔道口街（果品批发市场西门对面）邮编：062150手机：13803239166?电话：0317-81933738296677?传真：0317-8296777E-mail:info@btgypump.com
德林德曼公司废金属打包机在技术
打包机是把废金属轻薄料、废旧线材压制成方型块料，供钢铁、铸造、冶金厂家、废金属回收加工领域、汽车制造厂和有色金属冶炼行业所选用。林德曼公司在国际上是一家有知名度的德国企业，公司有很多产品，畅销国际市场，特别在国外一些大的有色金属领域，林德曼公司的打包机首先考虑设备的经济效益，使打包压力总量和成包的密度配合达到优化。
林德曼公司自1920年制造了台液压打包机后，经过不断改进创新，发展成现在具有新型RAS系列打包机的先进企业。公司凭借全新的技术，不断在工业领域深入研究，如今已为高效废金属打包树立了相应的工业标准。RAS打包机包括单向挤压、双向挤压和三向挤压共三种型号，具有运转可靠、操作灵活、成本低廉的特点。林德曼打包机之所以占有市场，其特点：快速高效新型打包机采用了独特的液压驱动和软件控制系统，使得打包量增大、能耗降低。在配合其他新型液压系统的情况下，新一代打包机在不增加能耗的情况下，又能使打包时间缩短50％。新型RAS打包机的液压系统压力达到350巴，采用相同压强的小型液压缸，使液压油循环量降低。因为液压缸只有10％的动作是处于高压，其余90％的动作是处于低压，在相同电机功率情况下，高压低速高速低压，合理地设定速度与压力的关系，能够大地提高打包量。
通过特殊的油路串联系统，前一个油缸的回油可以直接进入另一个油缸，加快运动速度。使液压油分路系统可以在同一时间给若干个油缸注油。林德曼RSA打包机所有液压缸都采用了新型油缸内置无级定位系统。活塞位置、佳速度和加速度可以在整个行程中进行设定，从而佳优化油路转换点，减少打包时间。而采用限位开关的传统方法，很容易由于异物卡死，造成事故，这种方法已经被淘汰。另一个改进是技术Wearcon，称为耐磨板磨损自动监视系统（选购）。它能够离心水管道蚀化工耐腐蚀立式化工离心泵防爆防腐动提示何时需要更换耐磨板。这是通过打包机上的若干个传感器采集的电信号，传输到多信息处理终端，经过数据库分析得出的结论。因此，操作者提前安排备件采购。设计紧凑工厂预装通过无限元分析，设计出紧凑的机型、牢固的机械构架。这一特点在汽车制造厂是至关重要的，而林德曼打包机液压系统体现了设备紧凑的设计。出厂前的组装，包括油路系统的全部测试，保证了设备的合格率，减现场的安装时间和一次试车成功保障。集成和直观打包机的多信息处理终端使用方便快捷，具有故障提示功能、彩表界面和在线帮助等多功能。可以通过打包机的多信息处理终端对打包块的长度和压力进行调节，满足客户的不同需要。计算机操作控制系统和自动称重加料系统，能够使打包尺寸一致、压实密度较大。另外，通过远程计算机来控制打包机的操作、打包机的参数。也可以选购远程诊断系统和软件升级，从而获得及时技术支持。防护和耐用由于具有完善的耐磨材料保护方法，使设备无故障运行、维护保养时间更短，而且使磨损报警功能节大量的人力和财力，更换耐磨板也不需要大动作拆机器。由于打包机配有PLC控制润滑系统，减磨损。耐磨板具有特殊的搓衣板表面形状，它能防止金属薄板的卡料现象。而液压推杆在超长的平行导轨上平稳挤压入料，摩擦力很小，即使耐磨板有了磨损和碎屑，长导轨和可调节止停系统也能保证推缸到达正确的终端位置。动态和平稳内置于油缸内部的传感器，用来监控油位的变化，从而使设备安全运行。即使有微量的漏油现象也能够提示出来。所以采用液压逻辑控制的计算机模拟技术、新型液压逻辑阀套件，保障了打包循环的快速稳定。另外选购高效电路控制和瞬间大电流控制系统，减少电耗和使用成本。林德曼公司打包离心水管道蚀化工耐腐蚀立式化工离心泵防爆防腐与其它同类产品相比，新型RAS打包机完成打包的同时，能耗更低。

2005中国大陆慈善家排行榜发布
本报北京4月26日电（记者王亦君），“2005中国大陆慈善家排行榜暨十大慈善家”发布。“年度十大慈善家”和“年度慈善特别奖”也同时出炉。世纪金源集团董事局主席黄如论先生以9571．5万元的捐助额继续占据慈善家排行榜榜首，紧随其后的是深圳彭年集团董事长余彭年先生和香江集团有限公司董事兼总裁翟美卿女士，捐赠额分别为7500万元和60万元。排行榜以年度捐赠额100万元为底线，榜单按照捐赠数额排列。浙江慈善家入榜人数位居全国，达26人，占据榜单的19．3％，广东、北京分列二、三名，上榜人数分别为22人和14人。此次进入榜单的慈善家中，有41位主要从事房地产和建筑行业，占（可知行业）上榜总人数的30．4％。而在排名前的10位慈善家中，有7位主要从事房地产业。此次慈善家排行榜的捐赠数据主要有六大来源，包括民政部和各省民政系统提供的个人捐赠数据、捐赠者自己提供的捐赠数据、各公益机构提供的接受捐赠数据、上司公司财务报告中相关的捐赠数据、各种公开媒体报道的捐赠数据、《公益时报》与企业公民委员会的公益档案数据。同时，榜单编制者先后对内地的29个省、区、市民政厅局、600多位企业家、慈善家、财富人士以及100多家公益组织进行了资料收集和采访、核查。通过对这些数据的综合分析，以保证排行榜数据的准确性。此排行榜是由民政部下属的中会工作协会及《公益时报》等机构共同编制发布的。
把握机遇直面挑战——中国银行业改革警示
新华社北京５月５日电（记者谢登科）年初以来，国内多家银行机构陆续揭出大案要案，建设银行董事长张恩照则因“个人原因”，引起舆论的关注和揣测。联系到去年查处的中国银行原副董事长刘金宝涉嫌贪污受贿案，引发了各界对中国银行业风险控制安全性和改革离心水管道蚀化工耐腐蚀立式化工离心泵防爆防腐效的信任危机。在全面推进改革的关键时期，中国的银行业正面临难得的机遇和严峻的挑战。“形似”到“似”还有漫长之路一年多来，我国银行业改革取得积进展，中、建两家试点银行在分别获得２２５亿美元的外汇注资后，经济效益和资产质量持续好转。今年一季度，中、建两行分别实现盈利１９１亿元和１７３亿元；截至３月末，两行不良率分别为４.６７％和３.４７％。同时，与现代企业制度相适应的公司治理机制初步形成，两家银行的股份制改革已初步实现“形似”。“但是，从‘形似’到‘似’还将有一个漫长过程，特别是近连续发生在试点银行的案件，更说明了‘似’的重要性和艰巨性。”银监会主席刘明康认为。“银行业频频发生的案件多呈现下列特征：发生在操作风险领域，内外勾结案件凸现，大部分集中在基层。这是旧体制弊端、当前社会矛盾、社会信用环境以及传统银行文化等多种因素相互交织与作用的结果，也是商业银行自身管理体制不完善、基本制度执行不力、内控制度不落实和对基层机构特别是对机构负责人管控不到位造成的。”刘明康说。专家指出，一段时期以来大要案频发，不仅反映出国有商业银行内控和风险管理方面的陷，也反映出外部监管、公司治理方面存在的问题。与上市后可能导致更大的风险相比，此时“亡羊补牢，为时未晚。”劲吹监管风暴人们注意到，大要案的曝光，引发了一系列连锁反应：银监会在迅速出台了关于防范操作风险的１３条要求后，连续多次召开监管会议，全面部署国有商业银行监管、对股份制商业银行开展贷款分类真实性专项检查和继续推进城市商业银行信息披露等一系列动作。这些举动向外界人士传递出信号：监管部门开始亮出“杀手锏”。银监会明确表示，将进一步核实股份制商业银行信贷资产质量状况，掌握各行贷款五级分类真实性与核销贷款管理情况，并决定对交通银行、招商银行等１０家股份制商业银行的６５家分支行贷款五级分类真实性与核销贷款管理状况进行现场检查。在推进城市商业银行信息披露工作的消息中，银监会决定，进一步扩大城市商业银行信息披露试点行范围，在原３２家试点行的基础上，今年再增加３８家城市商业银行作为信息披露试点行，重点提高城市商业银行对信息披露的认识；督促城市商业银行充分利用各种载体和科技手段扩大受众范围，提高信息披露的广泛性和全面性，增强市场约束。目前，强劲的监管风暴正在吹遍中国银行业的角角落落。中行成立了内部控制专家小组，改进问责制；建行在强化内控机制、防范案件方面启动了三项改革举措；工行、农行也分别展开了“拉网式”大检查。咬定改革不放松刘明康近日指出，随着我会结构日趋多元化，商业银行面临的社会情况越来越复杂，风险点日益增多，暴露了管理上存在的制度执行不力、操作不规范等问题。但也要看到，这些案件是发生在少数银行基层机构的个别人员违法违规行为，不能以此推断整个银行业都出了问题，更不能因此动摇推进银行业改革开放的信心。２００４年，我国国有商业银行的改革迈出了重要的实质性步伐。今年以来，在补充资本金、资产剥离、发行债券补充附属资本、健全公司内部治理机制等取得显著成效的基础上，中国银行和中国建设银行的股份制改造进一步加快。根据计划，中行、建行的股份制改革试点将分“三步走”，即财务重组、公司治理改革、资本市场上市。目前，改革正处于完善公司治理机制、积准备上市的攻坚阶段。上市后，两家银行会面临着资本市场的约束，公司治理也将更为完善。中国人民银行负责人日前表示，虽然中国发生了一些金融案件，但对国有商业银行改革的总体进程不会有太大影响。中行和建行上市已不会太远。经批准，中国工商银行的股份制改造试点工作已于近日全面展开。中国农业银行也正在积为股份制改革创造内部条件。专家指出，国有商业银行建立现代企业制度进程的不断加快，将使我国银行业的微观机制得到进一步改善，一个有利于商业银行持续、稳健经营的微观体制将逐步得到完善。
个人信用卡授信限额有望放开超过5万元额度
信报讯（记者甄世宇）个人信用卡授信额度高不超过５万元的限制将被取消。银行可根据持卡人资信状况授予超过５万元的额度。昨天，央行支付结算司副司长谢众向记者透露，备受关注的《银行卡管理条例》有望在年内出台。其中对信用卡授信额度将改变现行《银行卡管理办法》中不超过５万元人民币的规定，由银行视自身风险状况和持卡人具体情况决定授信额度。“额度放开后银行在授信时将更加灵活。”工商银行牡丹卡中心业务管理部总经理韩旭升接受记者采访时说：“目前有些持卡人的资信状况非常好，本来可以申请到很高额度，但是因为有央行的上限规定，也至多拿到５万元的额度。放开后，例如像李嘉诚这样的客户，可以拿到更高的额度，可能是２０万，也可能是２００万，这要银行根据风险定了。”其实，目前国内已经有部分银行为白金卡客户变相突破了授信上限。工商银行牡丹白金信用卡用户可以申请临时调高信用额度，而招商银行更是对白金卡用户给出“５万＋ｎ”的授信承诺。另外，目前我国发行的信用卡，其中相当一部分是双币卡和国际卡。以５万元的授信额度计算，大约可消费６０００多美元。这实际已经超越对居民因私一次性购汇５０００美元或等值其他货币的上限规定。信用卡授信上限一旦放开，是否意味着今后在境外取现消费不再有外汇限制？记者从外汇管理局了解到，情况并非如此。按照规定，境外取现交易（ＡＴＭ或境外银行柜台）每日累计限额为等值１０００美元，每月累计限额为等值５０００美元，每半年累计限额为等值１００００美元，每年累计限额为等值２００００美元。■相关新闻将实现世界通行信报讯（记者甄世宇）正在将触角伸向亚洲以外的地区，国内持卡人到欧洲、美洲和澳大利亚很快也可以使用了，正在逐步从中国本土的品牌走向世界。昨天中国银联有关负责人向记者透露，银联正在与欧洲的一家ＡＴＭ公司商谈合作收单业务，如果成功的话，将有１４个欧洲同时开通受理业务。届时持卡人到这些带有银联标识的商户可以直接刷卡消费，并在ＡＴＭ机上提取小额当地货币。除欧洲外，还将走向美洲大陆和澳大利亚。这位负责人表示，目前几个地区的业务商谈都在进行中，希望能够快为持卡人提供上述服务。

光大银行成有代理国库业务资格的商业银行
新华社上海５月４日电（黄庭钧庄竹颖）在日前揭晓的财政非税收入收缴代理银行项目招标中，中国光大银行获得财政非税收入收缴业务代理资格，成为中国一家拥有全面代理财政国库业务资格的商业银行。据介绍，这是继该行连续两次取得财政直接和授权支付业务代理银行资格后，又一次获得财政部的代理业务资格。财政非税收入是指除税收以外，由各级政府、机关、事业单位、代行政府职能的社会团体及其他组织依法利用政府权力、政府信誉、资源、国有资产或提供特定公共服务、准公共服务取得的财政性资金，是政府财政收入的重要组成部分。据悉，光大银行在获得财政非税收入收缴业务代理资格后，将尽快开发收入收缴管理系统，加强相关从业人员的业务培训，加强对财政部、主管部门、各执收单位的系统营销和服务，做好服务监督工作，不断提高对财政代理业务的服务质量，以促进和推动其他中间业务的快速健康发展。
寻找可能买主--工业用品的推销程序
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?一、做好前期准备?一般来讲，工业用品推销员比多数消费品推销员更需要做认真细致的前期准备工作，其原因有二：—，利害关系重大。因为交易中涉及的资金数额大；二，工业用品销售比多数消费品销售需要了解的制约因素更多，应当尽量掌握各种能够保证有效的推荐信息，如，可能买主急需解决的问题是什么?正采取什么措施?过去一直从哪家公司进货?进货量是多少?何时结算?关键人物是谁等等。二、接近可能买主接近可能买主时，推销员一般只谈自己能够解决什么问题，并把准备如何帮助买主及其公司的具体打算告诉买主，当然，有时也可使用些推销技巧。三、挖掘买主的问题?买主对工业用品的选择往往是非常理性的，所以，你必须清楚而明白的告诉他，为什么要选择你的产品，然而，客户在接受你的产品之前，并非对你的产品感兴趣，他只对你的产品是否满足他的需求有意思，其实，需求的背后一定是问题的存在。因此，挖掘客户的问题，并把客户的问题扩大化才是销售中非常重要的环节，问题越是大，对你产品的兴趣越是高。四、提出书面建议?在某些情况下，往往需要工业用品推销员向买方提出一个书面建议，这种建议内容通常包括以下几个方面：从推销员的角度分析对方的问题和问题范围；建议如何解决这一问题；所推荐设备的详细规格；得失对比；财政事项；时间表；合同。五、诚心推荐产品?推荐产品的重要因素是可信性。你必须抓住一切机会在对方的头脑里制造和构筑起这样一个无形的信念——你是在讲真话，是诚心实意的。?六、建立客户关系，赢得信赖介绍工业用品一定要广泛利用事实、产品履历、展示和试用方法，后一点尤其重要，因为，让可能买主亲身使用一下你的产品可以说是有说服力的推销手段，当然，为了赢得买主信赖，真正的基础还是长期与买主进行公平无欺的交易。七、排除各种障碍在工业用品推销中可能遇到的障碍有预算限制和破坏正常运行秩序等。几乎所有的工业机构都是按预算运行的，如果你的产品的购入资金已经列入预算，那万事大吉，否则，便会遇到麻烦。当然，如果你推销的东西其费用不超过预算规定，而且，可能买主还未动用那笔钱，那不存在购入的财政问题，此时，你的任务是说服买主花掉它。精明的经营主管都知道，机构内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱。通常，当新领导接管一个存有问题的机构时，他可能会采用更先进的工作方式或生产方式，警觉的工业用品推销员应注意寻找这种机会。八、诚信促进成交成交，是推销活动追求的目的，推销员施展一些成交的方法、技巧，促成交易，是应该的，而且是必须的。但成交活动必须遵循一定的原则，以诚待客，服务，讲究信誉，欢迎再来等，这是实践证明行之有效的。?九、做好善后服务工作工业用品推销员能否取得成功决定于善后的工作，拿到定单仅仅是销售的开始，所有善后服务任务尤其适用于工业用品推销。

寻找可能买主--工业用品的推销程序
?一、做好前期准备?一般来讲，工业用品推销员比多数消费品推销员更需要做认真细致的前期准备工作，其原因有二：—，利害关系重大。因为交易中涉及的资金数额大；二，工业用品销售比多数消费品销售需要了解的制约因素更多，应当尽量掌握各种能够保证有效的推荐信息，如，可能买主急需解决的问题是什么?正采取什么措施?过去一直从哪家公司进货?进货量是多少?何时结算?关键人物是谁等等。二、接近可能买主接近可能买主时，推销员一般只谈自己能够解决什么问题，并把准备如何帮助买主及其公司的具体打算告诉买主，当然，有时也可使用些推销技巧。三、挖掘买主的问题?买主对工业用品的选择往往是非常理性的，所以，你必须清楚而明白的告诉他，为什么要选择你的产品，然而，客户在接受你的产品之前，并非对你的产品感兴趣，他只对你的产品是否满足他的需求有意思，其实，需求的背后一定是问题的存在。因此，挖掘客户的问题，并把客户的问题扩大化才是销售中非常重要的环节，问题越是大，对你产品的兴趣越是高。四、提出书面建议?在某些情况下，往往需要工业用品推销员向买方提出一个书面建议，这种建议内容通常包括以下几个方面：从推销员的角度分析对方的问题和问题范围；建议如何解决这一问题；所推荐设备的详细规格；得失对比；财政事项；时间表；合同。五、诚心推荐产品?推荐产品的重要因素是可信性。你必须抓住一切机会在对方的头脑里制造和构筑起这样一个无形的信念——你是在讲真话，是诚心实意的。?六、建立客户关系，赢得信赖介绍工业用品一定要广泛利用事实、产品履历、展示和试用方法，后一点尤其重要，因为，让可能买主亲身使用一下你的产品可以说是有说服力的推销手段，当然，为了赢得买主信赖，真正的基础还是长期与买主进行公平无欺的交易。七、排除各种障碍在工业用品推销中可能遇到的障碍有预算限制和破坏正常运行秩序等。几乎所有的工业机构都是按预算运行的，如果你的产品的购入资金已经列入预算，那万事大吉，否则，便会遇到麻烦。当然，如果你推销的东西其费用不超过预算规定，而且，可能买主还未动用那笔钱，那不存在购入的财政问题，此时，你的任务是说服买主花掉它。精明的经营主管都知道，机构内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱。通常，当新领导接管一个存有问题的机构时，他可能会采用更先进的工作方式或生产方式，警觉的工业用品推销员应注意寻找这种机会。八、诚信促进成交成交，是推销活动追求的目的，推销员施展一些成交的方法、技巧，促成交易，是应该的，而且是必须的。但成交活动必须遵循一定的原则，以诚待客，服务，讲究信誉，欢迎再来等，这是实践证明行之有效的。?九、做好善后服务工作工业用品推销员能否取得成功决定于善后的工作，拿到定单仅仅是销售的开始，所有善后服务任务尤其适用于工业用品推销。

空客飞机的隔离毯将满足新条例要求
近，空客公司零备件支援与服务部与加拿大Mexmil公司签订谅解备忘录，由Mexmil公司生产、营销和供应空中客车飞机专用的热-声隔离毯。联邦航空局新条例要求自9月起，所有新飞机或在飞机维修过程中安装的隔离毯都必须遵守新的更安全规范。上述热-声隔离毯可以满足新标准。
意大利纺机行业加大印度市场开发力度
本报讯意大利纺机协会和意大利外贸协会近日在印度举办了两场技术交流。他们之所以在印度进行广泛的信息交流，是因为意大利纺机行业对印度市场非常重视。2004年，意大利纺机对印度出口额达9300万欧元，比上年增长17％。
德安客车空调电磁离合器产销成规模
德安县大、中型客车空调电磁离合器生产俏销市场，占国内同行业八成以上。德安县通过招商引资，目前已有东洋空调电磁离合器有限公司和凯灵、锋细两家生产汽车空调电磁离合器产品的专业公司进入宝塔工业园。目前，这3家公司已形成年生产客车空调电磁离合器30000套以上的规模，占国内同行业市场份额80%以上，宝塔工业园也成为生产汽车空调电磁离合器的重要基地。
意大利纺机行业加大印度市场开发力度
本报讯意大利纺机协会和意大利外贸协会近日在印度举办了两场技术交流。他们之所以在印度进行广泛的信息交流，是因为意大利纺机行业对印度市场非常重视。2004年，意大利纺机对印度出口额达9300万欧元，比上年增长17％。德安客车空调电磁离合器产销成规模
德安县大、中型客车空调电磁离合器生产俏销市场，占国内同行业八成以上。德安县通过招商引资，目前已有东洋空调电磁离合器有限公司和凯灵、锋细两家生产汽车空调电磁离合器产品的专业公司进入宝塔工业园。目前，这3家公司已形成年生产客车空调电磁离合器30000套以上的规模，占国内同行业市场份额80%以上，宝塔工业园也成为生产汽车空调电磁离合器的重要基地。
建材价格大战烽烟难灭
由于供大于求，为了增加人气，今年建材市场普遍在价格上下工夫，连一些领头羊企业，也较着劲似的长期打折。
大家都明白，在同质化趋势严重的现阶段，价格显然是吸引人的因素。那么，明年这一打折、降价的趋势是否还将持续呢？与会老总们都给予了肯定的答复。
■价格战铁定持续
碧溪有限公司总经理王和平表示，在目前消费阶段，消费者在意的因素首先还是价格，在市场竞争更加激烈的，消费者在购买家装建材商品时，有足够的耐心进行挑选和比较，直到对购买的商品品牌、价格和服务做到心中有数。明年，建材市场的价格战还将持续，主要是通过提高商品质量、降低运营成本、提升服务水平等手段赢得更大的市场空间，而不是炒作什么“零利润”、“负利润”等，这种概念对行业来说会有很大的负面影响。
东方家园建材家居连锁超市运营总监丛亮认为，与百货业、大型综合超市相比，目前的建材消费市场还不够成熟，客观而言，对消费者具吸引力的还是价格因素，但商品的质量与环保、服务，环境的因素，也在逐渐成为消费者综合考虑的因素，从行业角度来看，明年的价格战应当还会延续，零利润，负利润只是商家宣传与的一种手段和说法而已，否则所谓的零利润、负利润不是，是饮鸩止渴。
北京城外诚家居文化副总经理刘振宇也表示，打折现象还会持续下去，这和现在的建材市场“粥多僧少”有直接关系，对消费者来讲，除了价格之外，产品的质量、环保、服务也很重要。
■零利润遭到
今年，京城某些建材城打出了零利润、负利润的招牌，宣称将万种建材商品的底价和盘托出。对此，参加论坛的老总一致表示---这只是一种炒作手段、一种噱头。
消协有关人士分析说，从目前北京市场的情况来看，销售“零利润”商品已经不是商家临时的手段，而演变成了一种行业竞争的销售策略。其销售商品表面看是“零利润”，但结合摊位成本、人员工资等来计算，实际上是负利润经营，已经涉嫌违反了《反不正当竞争法》。
针对京城商家出现的此类现象，蓝景丽家大钟寺家居董事长尹勃指出，即使开不正当竞争的因素，是对于消费者来说，这种“零利润”的买卖也未必是好事儿。因为在市场经济下，商家在销售中赚取合理的利润是天经地义的事情，而商品交易的原则是买卖双方的利益达成一个合理的结合点，无论是消费者还是经营者，任何一方彻底剥夺了对方的利益，交易只有失败。因此，他认为，目前这种“零利润销售”的结果只有两个，要么是商家自杀要么是消费者上当。
价格战对广大消费者来说当然是件好事，但零利润是虚的了。北京环三环至正商业管理有限公司执行总经理侯慧贤表示，让利应该是实实在在的，任何附加条件，消费者到真实的优惠。而价格战从另一个角度讲是打败竞争对手的一种有效手段。
■专业市场价格低
用北京市场协会家居市场分会刘晨秘书长的话来说，虽然有洋家居和本土大建材城的两面夹击，专业建材市场仍然会有生命力。
北京闽龙世纪建材市场有限公司董事长陈进林表示，专业市场将成业态中有力的竞争对象。专业市场能被大家认可，在于定位准、有特色、价格低。首先，专业市场入驻的厂家比较全，人气比较旺。其次是产品的种类全，展示效果好，每家都可展示上千种产品。专业化的市场为企业提供了充分的展示空间，如时装一样，好的展示效果无疑会将产品优良的品质彰显得。三是价位“全”，个性突出，价格相对较低。四是信息全，流通畅。
圣火暖通科贸有限公司总经理江波认为，专业市场在近期仍有生存和发展的空间，但是需要在经营管理上进一步适应市场需要，这种业态目前在国内还能得到消费者的认可，具有一定的灵活性，有的建材城也在进行自身的调整，如与超市模式相结合，或组建包含建材、家具、百货、餐饮、小商品等各类商品的综合卖场等。
■建材打折揭秘
☆建材品牌商家、建材城包括装饰公司都有的活动，有的送整体橱柜、有的送空调、送券等等，总之花样不少，但通常羊毛都出在羊身上。
水槽配龙头、灶具加抽油烟机、坐便器搭洗脸盆等这样的套餐组合，现在非常流行。据刘晨介绍，一般来说，在正规的建材大卖场，套餐的优惠价格是可信的，分开购买比成套购买的花费确实要多一些，但套餐也可能成为价格陷阱的代名词。
☆提价后再打折
把一些项目的单价提高10%至20%，再宣传打折等等。
☆偷梁换柱
在规格和型号上做手脚，表面上打很低的折扣，实际交货时以次充好。

中国制造低利润之痒
出口一台DVD售价32美元，交给外国人的费是18美元，成本13美元，中国企业只能赚取1美元 离心水管道蚀化工耐腐蚀立式化工离心泵防爆防腐